健合集团深度参与CBME孕婴童领域 全产业链展示产品

2019年，消费市场不断细分，消费需求更加碎片化、个性化，围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求不断增加。近日，备受行业瞩目的第十九届CBME孕婴童食品展,在上海世博展览馆拉开帷幕。作为国内高端婴幼儿配方奶粉品牌代表,此次行业盛会健合集团精心准备,诚意满满,携手旗下5大品牌多款产品出镜,新产品、新规格跟大家见面。

而在参展期间尽显锋芒的健合集团，也在今年的CBME也迎来了完美收官。每年的CBME各大孕婴童食品行业大咖都为参展观众带了众多惊喜，而今年的CBME更是盛况空前。尽管这届参展品牌众多，携旗下五大品牌Biostime合生元、Healthy Times、Dodie、Swisse，以及首登CBME舞台的品牌新星GOOD GOÛT共同惊艳亮相，今年健合集团的展位还是成为现场的瞩目焦点。

健合的场馆采取了交互沉浸式的场馆设计，以从第一视角使用全景环绕，瞬间让观众跨越全球界限感受旗下多品牌的品质魅力；合生元即将在全球推出的全新剂型益生菌新品首度惊艳亮相；合生元“谣言粉碎机”、Healthy Times“一站到底”游戏、Dodie初心故事、“Swisse营养吧”、GOOD GOÛT健康有机“下午茶”，通过趣味互动进行营养科普，传递健康快乐理念……健合集团的展位参展期间就吸引了消费者的眼球和兴趣，引发大量的关注和好评。展会期间圈粉无数，好评不断，为健合的2019CBME画下圆满句点。

事实上，2019 CBME健合集团完美收官的背后，是近年来跨越式发展的强大实力彰显，更是集团上下一心颠覆式创新成功探索的成果体现。成为全球高端营养和健康产业的领导者，近年来集团的成绩令人瞩目。2018年集团收入较2017年同期增长25.2%达101.3亿元，正式跻身百亿级消费品企业。今年CBME期间，除了带给参展观众重磅的展位产品体验惊喜，集团汇聚旗下优秀资源，深度参与CBME孕婴童领域的全产业链展示，还引起了行业媒体的热烈关注。因此，集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）与其他两位高管也深入分享了集团跨越式发展探索的经验和发展动向。

今天，中国正在迈入“大消费时代”，大消费时代之下，中国人的消费观念追求的是个性化，年轻化，以及全球化。如何在“大消费时代”突出重围实集团的跨越式发展？正如三位高管所言，健合一直都有着自己独特的一套见解与模式。

产品为王，以严苛品控捍卫竞争力

企业如何在变化的社会环境中，保持竞争力？靠持续的营销活动？靠铺天盖地的广告？当然不是，不管社会怎么变，企业最重要的永远是——产品。所以，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平就说道：“面对竞争，健合的优势在于全球化布局+消费闭环，强大的创新+研发实力，以及卓越的产品品质保证，和灵活的销售模式及全方位消费者互动。”而其中最关键的，就是研发创新能力，和产品品质。

以研发创新为例，当今最受欢迎的营养产品是益生菌，而健合为了提升益生菌使用的便捷度，推出重磅新品——合生元儿童益生菌滴剂。合生元儿童益生菌滴剂将于9月在中国大陆、中国香港以及法国率先开售。属于婴幼儿可食用菌株，0岁宝宝可用，健合相信可以便捷解决新生儿服用益生菌的难题，首创独家的粉液分离装置、活菌存活率更高，同类产品中含菌量领先，绝对会为儿童益生菌产品使用带来革命性的体验。

而对于产品质量的把控，健合颇有心得。健合旗下品牌合生元早就荣获食品安全殊荣，合生元法国原罐进口，被国家质检总局列为出入境检验检疫信用管理AA级（最高等级），旗下Healthy Times奶粉拥有中国和欧盟双重有机认证,有机食品品牌GOOD GOÛT通过法国国家有机认证、欧盟有机认证的双重有机认证。

朱定平还表示，健合不但要把产品做到合规，更要在合规的条件下，对成分功能进行创新，打造更优质的产品质量。他说：“2018年上半年合生元向市场推出已获得原国家食药监总局批文的‘星’系列高端超高端婴幼儿配方奶粉。在研发阶段，合生元和复旦大学儿科医院发现，加入LPN®乳清蛋白的配方奶粉，有助于调节宝宝的细胞因子，同时减少发热，喂养效果更加接近母乳喂养儿。为了加入这新的成分，合生元牺牲了提早发布的机会，延长了研发时间，只为这批产品的质量更加优质。”

然而在母婴市场的高速发展，更需要更加严格的品控保障消费者的食品安全，消费者渴望更高品质更放心的产品。而面对日益挑剔的消费者，健合唯有提高产品质量，营造良好的声誉，打造品牌影响力，才能从复杂的竞争环境中脱颖而出。而如今，健合这种将消费者放在第一位，苛求产品质量的精神，也许就是如今越做越强的根本原因。

定位精准，用年轻化拥抱未来市场

如果说，今天的孕婴童和营养品消费结构有什么不同。那最大的不同应该是消费群体的年轻化，早几年，养生营养保健，都是老年人为主。而今天，年轻人注重健康，花式养生，则成为一种时尚。

因此，产品想要赢得消费者的青睐，定位很关键。作为其中翘楚，健合始终以年轻群体为第一目标，战术定位是非常明确的。

比如健合旗下的营养品招牌Swisse，针对年轻市场，首先提出“新健康玩美主义”的养生概念和玩法。倡导一种正面的生活态度，一起来打破年轻人对养生养颜的刻板印象，鼓励年轻人将养生转化成一种趣味的、时尚活力且积极向上的健康生活主张。

“Swisse专为年轻职场人士打造Lifestyle零食、Swisse口服精华啫喱&精华饮；为年轻时尚人士推出美容营养品等。”据健合集团ANC中国区总经理Suceka Li李凤婷介绍：“像我们专门推出的胶原蛋白系列的美容营养品。抓住年轻人对于养颜的全新需求，聚焦自身产品——胶原蛋白系列的独特性、情感性，我们重磅推出的胶原蛋白系列受到众多消费者的好评和欢迎，成为爆品。”

除了产品本身，Swisse和消费者的沟通手段也更加年轻化，Swisse正大力投入在高互动性的好玩的多维互动方式。从携手品牌代言人——电影“雷神”扮演者，克里斯·海姆斯沃斯，及其妻子埃尔莎·帕塔奇，新生代产品代言人王子异、朱正廷，到合作超级综艺IP 《奇妙的食光》，到推出全球首家线下实体旗舰店Swisseland，再到打造Swisse胶原蛋白好玩“戳戳我的胶原蛋白”抖音挑战赛，Swisse正持续在中国掀起澳式健康风潮。

2019年，中国母婴行业将发生巨大变化，线上线下母婴渠道加速融合。除了最重要的母婴渠道，产业各方对线上社群、母婴电商等各类新兴母婴业态也愈发重视。另一方面，中国母婴市场消费者不断扩展，90后父母不再完全以宝宝为消费中心，围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求也正不断增加。

因此，从明星互联网营销到针对性产品，可以说年轻人正改变中国健康营养市场的格局。如果在今天的市场环境下，依然以为老年人才是保健品消费主力，那么可以说就大大错过了市场机遇了。今天的年轻人对身体的重视，尤其是对保养的重视，远胜从前，尤其是保健不再是一线城市的需求，连二三四线城市的年轻人，也开始逐步重视健康养护，他们很多时候白天工作，晚上熬夜，饮食不规律，可谓是亲身感受到了身体的亚健康状态。也正因为如此，通过额外的营养补充剂追求健康，缓解健康焦虑，是他们所希望的。Swisse，作为进口营养品牌中的领军者，也见证和参与了中国健康营养市场一系列积极变化。

全渠道拓展，把全球化作为战略布局目标

2019年,消费市场不断细分,消费需求更加碎片化、个性化,围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求不断增加。因此，在今天的市场环境之下，单凭一种品牌，一款产品或者品类，想要满足日新月异的消费者需求，已经是不可能的了。就拿买奶粉来说，仅仅是奶粉就有多种的细分领域。近年来羊奶粉、有机奶粉等已经成为热门的细分领域。因此，在今天，死守自己旗下的品牌单打独斗，就很难面对竞争了。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平对记者说：“从一个品牌上获取一个消费者的成本越来越高，特别是婴幼儿奶粉行业。小孩儿会长大，在三四岁以后，相关的购买金额急剧下降，甚至为零，所以企业的经营压力很大。奶粉品牌乃至母婴企业，其实可以通过打破品类边界来突破增长的天花板。为消费者提供优质卓越的差异化产品，一直是我们集团的目标。我们逐步纳入的这些品牌，是跟我们的品类战略布局紧紧相关的。我们正逐步扩大我们的相关品类边界。我们做益生菌、成人健康营养品、有机奶粉、纸尿裤、到现在延伸到有机儿童零食、成人护理用品，未来还有更多的品类，我们看到消费者有多样化的需求，我们也在全力满足消费者的需求。”

确实，单一品牌的获客成本越来越高，为了打破瓶颈，收购更多品牌，也许是解决这一问题的最佳途径。比如说今年5月健合旗下新加盟的法国知名有机儿童食品品牌 GOOD GOÛT已经进军中国市场了。此前国内市场中，专为3岁以上儿童打造的健康零食品牌仍旧空缺。因此，中国有机儿童零食市场是一个新蓝海。

除了产品品类扩展，产品的全球化布局，也是健合目前努力的方向。毕竟在互联网如此发达的今天，物流和信息流飞速传播，全球化的模式已然成熟，如果没有放眼世界的野心，很难说这个企业有足够的远见。

对此健合的CEO安玉婷表示：“我们在全球的布局也是非常快的，目前我们旗下6大品牌的产品已进入全球多个国家和地区。所以我觉得整个市场是很大的，只要你有一个比较清晰和高端的品牌定位和一个比较全面的产品线，又能够有一个全面的全球的布局，我觉得还是挺有机会的。”

而身处当下易变、不确定、复杂、模糊的VUCA大变革时代，健合将会如何去延续如今强劲的增长势头？安玉婷表示：“经过沉淀与突破，以及对卓越品质的坚守和对创新的孜孜以求，健合集团全方位深化了PPA经营模式，创新了Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE全新经营模式。集团未来5年内的业务规划，将会围绕集团全球统一的PPAE经营模式，继续深化品牌、产品及渠道建设，实行多品牌、多品类、多渠道战略，持续深化全球布局。”

秉承“让人们更健康更快乐”的使命，从1999年初创到至今跻身百亿消费品企业，集团每一次的飞跃都被时代和行业见证。凭借品牌与营销模式的颠覆式创新，迅速打通渠道与消费场景的壁垒，融合布局线上线下营销网络，健合集团逐步成为消费升级时代的新零售孕婴童产业标杆品牌。

随着我国居民生活水平的提高和人们消费观念的改变，父母对于婴幼儿用品的消费投入占比增加，目前母婴市场平均消费水平为 7748元/年，预计在 2020 年市场规模将达到 3.6 万亿元。相关资料显示，随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，中国母婴行业保持高增长态势，这对健合集团既是机遇也是挑战。展望未来，致力成为全球高端营养及健康产业领导者，创造差异化的优质产品及令人向往的品牌，健合集团将继续用专业和激情成就梦想，勇往直前，拥抱新生代消费者，满足消费升级时代下的母婴市场需求，迎接把握每一个发展新机遇。